☆、發張醜照看看
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蘇言歆看著外面圍成一團的人撥通了kitty桌上的電話，kitty連忙接起，“總監。”
“外面怎麽了？”
kitty看了一眼板著臉的張嘉敏和僵著脖子看窗外的蕭小雨，如實回答，“嘉敏這人性子急語氣可能重了點，小雨心裏有些難以接受發了脾氣吵起來了，大家都在勸解她們。”
大家？蘇言歆看了一眼始終坐在自己位置上的卓睿珩一眼，嘴角不自覺地揚起，“叫她進來。”
“好。”kitty畢竟跟了蘇言歆很久，即便她不說是誰kitty也知道該叫誰。
一分鐘後蕭小雨臉色不大好地進了蘇言歆的辦公室，“總監，你找我。”
“坐。”蘇言歆坐在會客區的沙發上給對面的杯子裏倒了杯花茶，“喝茶順順氣。”
蕭小雨坐下端起茶卻不喝。
蘇言歆端起自己的杯子抿了一口，道，“你對嘉敏有什麽意見？”
“沒有。”蕭小雨扭頭看著墻上的飛鏢，“沒有意見，嘉敏姐很細心是我學不會。”
蘇言歆看著她口不對心的表情笑了，“沒關系，每個人都有每個人的才能，嘉敏做的好不好我心裏有數，她的方法不適合每一個人，你有什麽意見可以告訴我。”
蕭小雨搖頭，“我真的沒意見總監，我只是覺得自己太笨了，我以為銷售只是賣東西而已，我不知道有那麽多的顧忌和拐彎抹角。”
“做銷售就是這樣的，尤其是我們這種需要自己選購再推銷出去的，你可以說我們地皮的一萬個優點，但是不能說它的一個缺點。有缺點你也不能和對方說，即便你已經美化了這個缺點。”雖然蕭小雨不肯和她說，但張嘉敏每天和她匯報兩人的動態，蘇言歆自然知道蕭小雨的問題所在。
蕭小雨聽蘇言歆已經知道了也不再忍耐，沒好氣地反問道，“難道我們不是應該講究誠信嗎？”
只要肯開口，蘇言歆就不怕不能開導她，“我當初讓你們去了解商業地產和工業地產的區別的目的就在這裏，商業地產出售租賃速度更快，因為它很多元化，做不了餐廳可以做精品店，不適合精品店可以做品牌服裝直營店，總之有各種可能，那塊空地就在那，客戶一目了然它的好與壞適合與否，我們只要動動嘴皮子從一百個租的客戶裏留住一個就行。可工業地產不同，它的缺點很多。不是我們不應該講誠信，可是很多東西不是十全十美的，尤其是工業地產。它地皮大有可能環境不好，它環境好有可能位置不好，它位置好有可能不適合做帶有汙染性的行業，它適合做帶有汙染性的行業有可能供電不足，總之有很多可能。我們需要做的是根據客戶的需要給他提供適合他的地方，然後推銷這個地方直到成功；而不是把一堆的優點缺點都放在桌面上讓對方去挑選，這是做銷售最大的忌諱，因為客戶往往挑到最後什麽也挑不出來。”
蘇言歆轉著茶杯，“我們公司銷售部總共19人，除了五個固定工作區域的招商員以外，只有十三個跑業務的人，但是公司或收購或租賃的地皮和產業園幾百處，都要靠嘴皮子去銷售，通常一周連一個客戶都拿不下來的人在我們這裏就相當於寄生蟲。”
蕭小雨緊咬著唇，臉色白一陣紅一陣。
蘇言歆起身來到鏢盤前拔下飛鏢後退了幾步將飛鏢輕輕一扔，飛鏢穩穩地紮在了鏢盤紅心，“做銷售要一語中的，不能花費無用功去做吃力不討好的事情。”
“那她就不能直白地告訴我嗎？非要用那種含含糊糊的言語，”蕭小雨氣憤填膺，“我看她根本就不想教我！”
蘇言歆陳述道，“這就是你對她的意見。”
“是又怎麽樣！”蕭小雨道，“我看她分明就是偏袒睿珩哥！”
“嘉敏沒有偏袒任何人，”蘇言歆再次在椅子上坐下，“她和我匯報過你們倆，你們都很聰明。只不過卓睿珩的確在這方面比你好一點，畢竟他在年紀閱歷方面都比你多幾年的社會體驗。但是其實你真的很聰明，所以嘉敏說很多事情的時候不會說的很明確，她會告訴你結果但是不會給你演示過程。因為她相信你能明白，我們有句古話叫做師傅領進門修行看個人。做銷售就是這樣的，別人不會手把手像個覆讀機一樣把自己做過的事或者你面對的問題抽絲剝繭地一點一點給你攤開來講，即便是別人講，你沒有經歷過你也無法了解的特別清楚，因為你不是她，你只能從她身上學一些核心理念，關鍵的實踐實施都是要你自己去完成的。”
“大道理走都懂，”蕭小雨抿了一口茶潤喉，“可是有的事情我真的不知道該怎麽做。”
蘇言歆往她的茶杯裏添了點茶，“所以我才讓你跟著她一個月，你什麽都不用說也什麽都不用做，不需要急著去表現自己不需要匆忙去證明自己，你只需要多聽多看多想，以你這麽聰明一個月不到你就能摸索出自己的一套銷售方案。”
“我知道了。”蕭小雨站起身，“總監，我會好好學的。”
蘇言歆點頭，“去吧，在葉蕓姐回來之前做點業績給她看，畢竟你是她的表妹，不能太差。”
蕭小雨有些吃驚，“總監你知道我的身份？”
蘇言歆擡頭，“葉蕓姐不會瞞我，努力吧，如果你能勝過我，我很樂意退位讓賢。”
蕭小雨覺得自己此刻就像是個被人看透的空心磚，臉色通紅咬了咬唇轉身出了辦公室。
蘇言歆走到鏢盤前拔下飛鏢再扔了一次，仍舊是正中紅心。
葉蕓姐，你是想再來一次當年的力薦上崗嗎？
蘇言歆將茶杯扔進小鍋裏煮開，又將茶葉倒了，拿起自己的咖啡杯洗了洗來到了茶水間，晃了晃咖啡豆盒子皺眉，才一個禮拜她的大盒咖啡豆就沒了。
卓睿珩正要去茶水間妲絲絲攔住了他，卓睿珩詫異道，“絲絲有事？”
“總監在裏面。”
“哦，”卓睿珩不以為然，他就是看到蘇言歆在裏面才跟進去的。
妲絲絲淺笑，“她的咖啡豆都被卞涼磨完了，所以你這會進去可能會有危險，我先提醒你一下。”
“謝謝絲絲。”卓睿珩笑著晃了晃手中的盒子，“不過我是來雪中送炭的。”
妲絲絲臉上的笑容深了一些，有些意味深長，“你倒是很懂得職場生存法則。”
必須的，這都是從他妹那裏學來的，別人怎麽對她，他就怎麽對蘇言歆。
蘇言歆正糾結著要不要泡杯速溶咖啡的時候卓睿珩進來了，蘇言歆皺眉，怎麽哪都有他。
卓睿珩見了蘇言歆一臉驚訝，“總監怎麽在這？”
蘇言歆沒好氣道，“這茶水間是你家的？我不能來？”
卓睿珩笑了，“總監真是愛說笑，我只是好奇。”
蘇言歆將視線移到他手上，“你手裏拿的什麽？”
“哦，我看咖啡豆沒有了，所以特意去買了一點。”卓睿珩走到她身邊，打開盒子倒了一點在咖啡機裏，“總監喝嗎？”
蘇言歆將杯子放在臺面上，“等會讓kitty送我辦公室。”
卓睿珩將咖啡端往蘇言歆辦公室，原本坐在位置上的妲絲絲快步走上前，“睿珩。”
卓睿珩後退了一步眉頭微皺，“有事？”
妲絲絲問，“你剛剛給我發信息了？”
“沒有。”卓睿珩道，“我剛剛一直在給咖啡拉花。”
妲絲絲低頭只見卓睿珩手中的咖啡上面一層畫著心形的奶泡。
妲絲絲有些吃味，“想不到睿珩你還會做這個。”
“呃……”卓睿珩猶豫了一下，“絲絲你能讓一下嗎？我怕總監等不及。”
妲絲絲往旁邊讓了一點，低頭看著手機的短信。
25F美女今天穿的衣服很性感哦！時刻註視你的紳士留。
他們的公司就是二十五樓，所以妲絲絲想對方是知道自己的身份的，因為她今天的確穿了一件緊身開叉裙，身體的玲瓏曲線一覽無遺，若隱若現的大腿有著無限誘惑。
會不會是發錯信息了？妲絲絲在辦公室掃望了一圈，張嘉敏的死板裝扮是絕對稱不上性感的，鄭書蜻那麽胖也不可能，蕭小雨總是陽光的休閑裝更不可能，至於其他的幾個銷售也不大可能，那幾個穿著頂多是露點胳膊和小腿，算不上性感。
所以確定是發給自己的？
妲絲絲回了個信息過去：你認識我？
誰不認識你啊，美麗迷人的鉆石單身女，只可惜敝人太醜，從未得你垂憐。
呵，這人講話還有些幽默，妲絲絲快速回了個信息過去：既然你說你醜，發張醜照來看看，興許我能憐愛一下。
那邊發了一張含含糊糊的照片，只拍到了下巴，舌尖微微伸出舔著薄唇，頗有些引誘的意味。
妲絲絲將照片放大了一些，只見那人嘴角有顆很小的痣，若是不仔細，根本看不見。
妲絲絲看著那照片突然有些心砰砰跳，擡頭似有所思地望向蘇言歆的辦公室。
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“外面怎麽了？”
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大家？蘇言歆看了一眼始終坐在自己位置上的卓睿珩一眼，嘴角不自覺地揚起，“叫她進來。”
“好。”kitty畢竟跟了蘇言歆很久，即便她不說是誰kitty也知道該叫誰。
一分鐘後蕭小雨臉色不大好地進了蘇言歆的辦公室，“總監，你找我。”
“坐。”蘇言歆坐在會客區的沙發上給對面的杯子裏倒了杯花茶，“喝茶順順氣。”
蕭小雨坐下端起茶卻不喝。
蘇言歆端起自己的杯子抿了一口，道，“你對嘉敏有什麽意見？”
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蘇言歆看著她口不對心的表情笑了，“沒關系，每個人都有每個人的才能，嘉敏做的好不好我心裏有數，她的方法不適合每一個人，你有什麽意見可以告訴我。”
蕭小雨搖頭，“我真的沒意見總監，我只是覺得自己太笨了，我以為銷售只是賣東西而已，我不知道有那麽多的顧忌和拐彎抹角。”
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蕭小雨聽蘇言歆已經知道了也不再忍耐，沒好氣地反問道，“難道我們不是應該講究誠信嗎？”
只要肯開口，蘇言歆就不怕不能開導她，“我當初讓你們去了解商業地產和工業地產的區別的目的就在這裏，商業地產出售租賃速度更快，因為它很多元化，做不了餐廳可以做精品店，不適合精品店可以做品牌服裝直營店，總之有各種可能，那塊空地就在那，客戶一目了然它的好與壞適合與否，我們只要動動嘴皮子從一百個租的客戶裏留住一個就行。可工業地產不同，它的缺點很多。不是我們不應該講誠信，可是很多東西不是十全十美的，尤其是工業地產。它地皮大有可能環境不好，它環境好有可能位置不好，它位置好有可能不適合做帶有汙染性的行業，它適合做帶有汙染性的行業有可能供電不足，總之有很多可能。我們需要做的是根據客戶的需要給他提供適合他的地方，然後推銷這個地方直到成功；而不是把一堆的優點缺點都放在桌面上讓對方去挑選，這是做銷售最大的忌諱，因為客戶往往挑到最後什麽也挑不出來。”
蘇言歆轉著茶杯，“我們公司銷售部總共19人，除了五個固定工作區域的招商員以外，只有十三個跑業務的人，但是公司或收購或租賃的地皮和產業園幾百處，都要靠嘴皮子去銷售，通常一周連一個客戶都拿不下來的人在我們這裏就相當於寄生蟲。”
蕭小雨緊咬著唇，臉色白一陣紅一陣。
蘇言歆起身來到鏢盤前拔下飛鏢後退了幾步將飛鏢輕輕一扔，飛鏢穩穩地紮在了鏢盤紅心，“做銷售要一語中的，不能花費無用功去做吃力不討好的事情。”
“那她就不能直白地告訴我嗎？非要用那種含含糊糊的言語，”蕭小雨氣憤填膺，“我看她根本就不想教我！”
蘇言歆陳述道，“這就是你對她的意見。”
“是又怎麽樣！”蕭小雨道，“我看她分明就是偏袒睿珩哥！”
“嘉敏沒有偏袒任何人，”蘇言歆再次在椅子上坐下，“她和我匯報過你們倆，你們都很聰明。只不過卓睿珩的確在這方面比你好一點，畢竟他在年紀閱歷方面都比你多幾年的社會體驗。但是其實你真的很聰明，所以嘉敏說很多事情的時候不會說的很明確，她會告訴你結果但是不會給你演示過程。因為她相信你能明白，我們有句古話叫做師傅領進門修行看個人。做銷售就是這樣的，別人不會手把手像個覆讀機一樣把自己做過的事或者你面對的問題抽絲剝繭地一點一點給你攤開來講，即便是別人講，你沒有經歷過你也無法了解的特別清楚，因為你不是她，你只能從她身上學一些核心理念，關鍵的實踐實施都是要你自己去完成的。”
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卓睿珩正要去茶水間妲絲絲攔住了他，卓睿珩詫異道，“絲絲有事？”
“總監在裏面。”
“哦，”卓睿珩不以為然，他就是看到蘇言歆在裏面才跟進去的。
妲絲絲淺笑，“她的咖啡豆都被卞涼磨完了，所以你這會進去可能會有危險，我先提醒你一下。”
“謝謝絲絲。”卓睿珩笑著晃了晃手中的盒子，“不過我是來雪中送炭的。”
妲絲絲臉上的笑容深了一些，有些意味深長，“你倒是很懂得職場生存法則。”
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蘇言歆正糾結著要不要泡杯速溶咖啡的時候卓睿珩進來了，蘇言歆皺眉，怎麽哪都有他。
卓睿珩見了蘇言歆一臉驚訝，“總監怎麽在這？”
蘇言歆沒好氣道，“這茶水間是你家的？我不能來？”
卓睿珩笑了，“總監真是愛說笑，我只是好奇。”
蘇言歆將視線移到他手上，“你手裏拿的什麽？”
“哦，我看咖啡豆沒有了，所以特意去買了一點。”卓睿珩走到她身邊，打開盒子倒了一點在咖啡機裏，“總監喝嗎？”
蘇言歆將杯子放在臺面上，“等會讓kitty送我辦公室。”
卓睿珩將咖啡端往蘇言歆辦公室，原本坐在位置上的妲絲絲快步走上前，“睿珩。”
卓睿珩後退了一步眉頭微皺，“有事？”
妲絲絲問，“你剛剛給我發信息了？”
“沒有。”卓睿珩道，“我剛剛一直在給咖啡拉花。”
妲絲絲低頭只見卓睿珩手中的咖啡上面一層畫著心形的奶泡。
妲絲絲有些吃味，“想不到睿珩你還會做這個。”
“呃……”卓睿珩猶豫了一下，“絲絲你能讓一下嗎？我怕總監等不及。”
妲絲絲往旁邊讓了一點，低頭看著手機的短信。
25F美女今天穿的衣服很性感哦！時刻註視你的紳士留。
他們的公司就是二十五樓，所以妲絲絲想對方是知道自己的身份的，因為她今天的確穿了一件緊身開叉裙，身體的玲瓏曲線一覽無遺，若隱若現的大腿有著無限誘惑。
會不會是發錯信息了？妲絲絲在辦公室掃望了一圈，張嘉敏的死板裝扮是絕對稱不上性感的，鄭書蜻那麽胖也不可能，蕭小雨總是陽光的休閑裝更不可能，至於其他的幾個銷售也不大可能，那幾個穿著頂多是露點胳膊和小腿，算不上性感。
所以確定是發給自己的？
妲絲絲回了個信息過去：你認識我？
誰不認識你啊，美麗迷人的鉆石單身女，只可惜敝人太醜，從未得你垂憐。
呵，這人講話還有些幽默，妲絲絲快速回了個信息過去：既然你說你醜，發張醜照來看看，興許我能憐愛一下。
那邊發了一張含含糊糊的照片，只拍到了下巴，舌尖微微伸出舔著薄唇，頗有些引誘的意味。
妲絲絲將照片放大了一些，只見那人嘴角有顆很小的痣，若是不仔細，根本看不見。
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